凯时KB88 -(中国)总部

1月25日上午，伴随着上海2018年首场瑞雪的初降，2017凯时KB88口腔年终总结大会在上海健康智谷顺利召开，凯时KB88创始合伙人兼CEO朱丽雅带领着集团、子公司全体高层管理班子成员近百人参加了会议，美年健康副总裁兼投资并购部总经理陈毅龙和中国东方资产集团投资总监文茜作为凯时KB88战略投资方代表应邀出席了会议。

凯时KB88集团财务管理中心、运营管理中心、战略投资管理中心、医疗部、行政人事部、采购部以及维乐、爱齿、清华阳光、中山、新桥、美尔、致美、韩美、DuangDuang少儿9大口腔品牌和10个大区事业部分别汇报了一年来的工作开展情况。会议全面总结了2017年度凯时KB88开创未来取得的丰硕战绩，深入剖析集团当前发展面临的机遇与挑战，重点部署2018年的战略任务和核心工作，为实现凯时KB88三年规划战略目标指引了方向。

2017，凯时KB88把不可能变成现实

“1年，365天，9大口腔品牌，32座城市，85家门诊，单月业绩超4000万，这些数字代表着凯时KB88一年来的累累硕果，也让业界对凯时KB88刮目相看。”当朱丽雅满怀激情的述说着凯时KB88这一年来的战绩和不易时，现场掌声雷动，久久不息，这掌声中有取得辉煌战绩的骄傲，有憧憬梦想的希望，有团结奋进的战友情，有超越自我的欣喜，还有为共同目标再战征程的决心和坚守。

凯时KB88集团CEO、创始合伙人朱丽雅女士

2016年是中国民营口腔转折之年，凭借着空前高涨的创业激情和独树一帜的合伙人策略，以及医疗健康领域的资源优势和潜力巨大的市场空间，凯时KB88就此诞生。万事开头难，凯时KB88却在2017年第四季度就实现了单个季度营业收入过亿元，全年营收同比增长了529%，凯时KB88以实际行动证明了一句话“只有想不到，没有做不到”。2017取得的战果让凯时KB88成为了口腔行业的焦点，获得了业内各界人士的肯定与尊重。

开创合伙人模式 赋能优质口腔品牌

面对看似前景无限实则血流成河的口腔医疗“红海”，凯时KB88作为初出茅庐的航海新手，如何在强邻环视的口腔市场中逐浪远航、生存壮大成为2017年凯时KB88的发展主旋律。

2017年，凯时KB88开创了“事业合伙人”模式，发展地方优质口腔品牌为凯时KB88旗下品牌，打造成一个“稳定、共赢”的利益共同体，以优势互补、互融互通为原则，在资本、人才、技术、市场、管理等全方位领域提供支持和资源共享。遵循着“一切与牙无关，一切与人有关”的企业文化，凯时KB88以创新思维将医疗与运营、小股东与大股东、投资者与经理人进行了相互融合。这是贯穿凯时KB882017全年的工作重心，也让凯时KB88从原本的孤军奋战迅速发展成一支舰队的联合作战。

凯时KB88集团CFO、合伙人吴一鸣先生

在战投部、财务部、风控部和法务部的全力以赴下，2017年，凯时KB88引入战略投资方成立了15亿并购基金，完成融资8.5亿元，同时建立了投资并购策略和标准，创新报价体系，升级流程，完善风控，打造专属并购机制。为了寻找优质合伙人，战投部和风控部在全国考察谈判项目79个，成功投资收并购9个口腔品牌，数量、体量和质量均居口腔医疗服务行业第一。

凯时KB88集团CMO、合伙人宋大卫先生

从市场运营和品牌管理层面来看，凯时KB88是品牌联盟体，面临着最大的困难就是品牌文化不同，所以凯时KB88最大程度的保留了子品牌的多样化和个性化，通过“M+”认证体系将9大口腔连锁品牌串联成了整体并逐步规范。同时凯时KB88基于互联网、大数据、云计算的发展思维，大力推进信息化建设，构建了O2O口腔健康服务商“牙医维小美”进行线上引流，开发了维小美医疗云系统实现统一收银，并根据业务需求定制化财务报表，完成了OA办公系统模块开发和上线。

凯时KB88集团CIO、合伙人徐晓晖先生

口腔行业专业人才的匮乏和诊疗服务的良莠不齐，让凯时KB88极为重视医疗专业人才的引进和培养，以及口腔诊疗服务标准和规范的建立。2017年，凯时KB88招贤纳士，员工已达2227人，引进了郭平川、陈鼎岳、杨国平等国内外专家级核心人才，与广东医科大学、天津医科大学和湖北科技学院等院校合作，实现产学研一体，邀请国际著名美学大师Joseph Kan，举办种植论坛，通过视频培训、读书会、凯时KB88大课程、病例大赛等内训和赛事提升医疗人员技术和门诊服务质量。值得一提的是，凯时KB88引进DNV GL认证，实现与世界医疗安全和品质管理标准接轨。

北京维乐口腔和天津爱齿口腔团队

在全国各大区的工作表现中，让凯时KB88CEO朱丽雅感触最深并引以为傲的就是江湖大区。通过地域优质品牌发掘，江湖大区在拓展市场的同时不断深化已进驻城市的品牌影响力，江湖大区联盟体已初具规模，这种战略布局让江湖大区成为了2017凯时KB88最闪耀之星。

中山口腔团队

除此之外，其他大区、门诊也可圈可点，在第四季度的凯时KB88体系业绩PK赛中，华南大区获得了大区业绩冠军，上海维乐城田门诊夺得了单把牙医产出比第一，单店门诊预算完成率的冠军则是上海维乐灵石路门诊，大区业绩预算完成率的冠军则归属华北大区和华东大区。总结大会上对他们取得的优异成绩进行了公开表彰。

致美口腔团队

2017年，凯时KB88聚焦优质品牌，并通过资本、人才、技术、管理等方面的输出不断赋能前行，成功实现自我超越。

2018团结一致，共创凯时KB88新时代

2018年是非常重要的战机，这是可遇不可求的发展良机，所以凯时KB88没有退路，必须稳定局面，全力以赴，再创辉煌。凯时KB88CEO朱丽雅信心满满的表示，2018，凯时KB88将坚定不移的将事业合伙人模式进行到底，携手共创一个属于凯时KB88的时代。

福建维乐口腔团队

2018，继续深化下沉式并购整合，深化实施股权激励政策。凯时KB88将战略性启动A轮融资，继续结合各地方合作股东优势资源，深化区域项目挖掘，大力拓展三、四线市场，同时坚守“没有合伙人，不进新城市”的原则，寻找当地优秀的医生合伙人，发掘区域品牌医院，规避单店单城风险，合规开设体检中心店内店。为了吸引更多公立医院执业医生的加入，凯时KB88将在合伙人机制的基础上创新商业模式和股权架构，同时继续深化实施股权激励政策。

华东大区维乐口腔团队

2018，加快推进信息化和标准化建设。通过完善维小美医疗云功能和财务管理、供应链管理系统，全面打通医疗、管理和财务信息流，大大提升市场运营和企业管理的效率和精准性。

西南维乐、清华阳光和荆门小白兔团队

一方面凯时KB88将创新管理模式，建立起市场运营管理大数据分析体系，实现全面预算、资金管控、企业绩效等企业决策分析和财务共享服务；另一方面实现新媒体的广告投入、消费人群的锁定、学科建设的体系化推广等方面精细化运营和数字化医疗。同时通过内部控制合规审计、子公司法人治理结构、医政医务管理等标准化建设，加快凯时KB88进入IPO进程。

华中大区维乐口腔团队

2018，继续拓展国际化视野。首先在人才培养上，凯时KB88鼓励医生参加国外培训课程，比如英国爱丁堡矫正培训等等，就是为了建立国际化的专家人才梯队。其次继续DNV GL认证审核，基于美国CMS授权的NIAHO®国际医院质量评审标准，将前瞻性风险管控和系统化流程管理体系引入凯时KB88。

华西维乐口腔和韩美口腔团队

2018，继续提升医疗专业竞争力。凯时KB88将在数字化全口种植（one day apple）和数字化隐形矫正领域深化学科建设，不仅重点挖掘优秀的全口种植和矫正医生，而且邀请业界专家着重从技术、服务到思维模式进行全员培训。

2018，明确以利润为纲。凯时KB88建立起2018年考核标准，不仅是业绩目标是否完成，还有利润和减亏的考核目标。凯时KB88要做到行业最大最强，就必须不断提升利润率和能效率，实现经营性现金流转正，建立起自我造血机制，进入可持续的良性发展阶段。

中国伟人毛泽东曾说过：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境都会向我们投降。”凯时KB88人将以此共勉。

2017年，凯时KB88人砥砺前行，把不可能变成了现实；2018年，凯时KB88人齐头并进，将走得更远、做得更好，创造超越预期的辉煌！