凯时KB88 -(中国)总部

10月17日，以“科技强国 资本赋能——中美贸易战背景下的中国经济突围之路”为主题的达晨2019年经济论坛在上海浦东香格里拉酒店拉开帷幕，湖南省人大常委会党组副书记、副主任王柯敏，上海市地方金融监督管理局副局长、金融工作局副局长李军，浦东新区区委委员、副区长、中国（上海）自由贸易试验区管委会副主任王华等政府领导及达晨财智创始合伙人、董事长刘昼出席了论坛。“达晨系”近500名优秀企业家、逾800名嘉宾齐聚一堂，深度解析宏观大势，剖析新经济发展趋势，启发交流、碰撞思想，引发从产业到资本的创新共振。

作为达晨财智核心投资赛道医疗健康行业的新秀，凯时KB88口腔医疗选择另辟蹊径，打造中国第三种口腔行业发展业态，经过三年多的高速发展，成为了非公口腔医疗连锁企业的杰出代表。凯时KB88口腔创始合伙人兼CEO朱丽雅特邀出席了“医疗健康行业”分论坛并发表“凯时KB88DSO的价值绽放”的主题演讲。

“核心战略正确才是关键”

今年是中国70周年华诞，身处百年未有之大变局的世界，中国企业更应该坚定创新发展步伐，整合资源、打破格局、共建共赢。

2016年，牙医出身的朱丽雅带领着合作伙伴创立了凯时KB88口腔医疗集团，并成为创始合伙人兼CEO。在朱丽雅的带领下，凯时KB88成为国内首家以DSO（Dental Service Organization）模式发展的口腔医疗企业，在全国35座城市已拥有12个口腔连锁品牌，140家口腔医院和门诊，3000多名员工，并呈现高速增长态势。与此同时，朱丽雅的战略眼光也得到了业界普遍认可，荣获医健领域“十大创业领军人物”荣誉称号。

作为深耕口腔行业20多年的“老人”，朱丽雅一直在思索传统口腔连锁模式的突破口：“如何寻找共同价值观的医生，发展成合伙人，围绕共同的愿景和目标做事？

直到发掘DSO模式，朱丽雅眼前出现了新的曙光。DSO模式在美国经过数十年的发展，已演化为以口腔医生与私募股权投资人共同拥有的公司制或有限合伙制的以盈利为目的的企业形式，并得到了美国业界认可，“目前在美国以DSO模式发展的最大口腔连锁企业的规模已超过750家，这就是凯时KB88的未来。”

“中国口腔医疗服务市场目前仍以区域性口腔连锁机构为主，”朱丽雅结合自身经验对中国牙科诊所现状进行了梳理，“尽管口腔医疗市场发展潜力巨大，但牙医擅长的是专业，他们需要梳理解决医疗之外的后台事务。”

“我希望凯时KB88能聚合区域优秀的牙医和牙科诊所，通过搭建战略投资、维小美SAAS、管理咨询、凯时KB88乐供应链、认证体系、人才培训等全方位中后台支撑平台，帮助他们实现个性化发展。”朱丽雅表示，“DSO模式可以帮助牙医从日常繁琐的行政事务中解脱出来，将自身的精力专注于提供更好的口腔医疗服务，这样一种模式本身具有巨大的商业价值与社会价值。”

“合作伙伴，价值观第一”

人的聚合是超越行业传统发展的原动力，对凯时KB88而言，赢得未来的关键，取决于团结共进的合作伙伴，同时也是凯时KB88DSO模式的价值所在。因此，朱丽雅强调：“牙医是凯时KB88最主要的合伙人，因为多年来的经验告诉我，寻找合作伙伴，价值观最重要，而牙医更容易符合凯时KB88的发展价值观。”

在“事业合伙人”体系下，凯时KB88口腔通过自建和收购并行的多品牌战略，已初步形成跨区域连锁经营、品牌多元化发展局面。朱丽雅认为，秉承“尊重、信任、空间、成就”的合伙人精神，打造成一个“稳定、共赢”的命运共同体，这将大大降低区域品牌的经营风险，同时提供更广阔的发展空间。

因此，凯时KB88通过三级股权激励，放权给当地的合伙人，不仅能有效缩小管理半径，还能激励合作伙伴开拓市场。并且，“凯时KB88不会过度介入收购诊所的日常经营，我们要做的事情就是对合伙的口腔机构提供支撑。”朱丽雅表示，我们聚焦投后管理，厘清规范，做好风险管控，制定决策保障战略转型与落地，并给予包括运营业绩提升在内的全方位支持。随着凯时KB88的发展壮大，让合伙人共享凯时KB88做大做强的成果，这种背靠背的协作精神是合作伙伴的最高境界，也是凯时KB88合伙人“价值观”的核心所在。

为了解决人才匮乏问题，凯时KB88还组建了医生集团，聚集了国内各科室权威学科带头人，定期帮助各区域接诊与培训，并对接美国、欧洲、日本、韩国等国际主流培训课程体系和顶级专家资源，通过医疗质量培训与技术共享，加强中青代医生的培养。

“善用科技力量，事半功倍”

凯时KB88基于云平台自主投资打造了“维小美SaaS智能信息平台”，可以通过智能信息平台，在医疗、采购、人才、运营、管理等多层面为牙科门诊提供支持。通过采集患者健康、医疗影像等数据形成大数据库，结合人工智能实现临床应用和高效管理。凯时KB88旗下140家口腔门诊通过这一管理系统打通各项环节，逐步从经验式管理向精细化管理转变。

“三年来，我们走过弯路、有过教训，凯时KB88的成长并非一帆风顺，但我很高兴看到今天的凯时KB88得到了口腔界、投资界的认可与支持，相信我们的未来还会走得更远。”朱丽雅表示，作为一个以口腔医疗为核心的产业、资本、管理多轮驱动的整合平台，未来凯时KB88将以更开放的心态拥抱经济环境和医疗产业变化，携手旗下优秀子品牌和合作伙伴们一起创新和突破，为社会做出贡献。